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Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Chemin à l’ouest du ruisseau Jewfish

Cher ami et abonné

Ce que vous êtes sur le point de lire est une idée remarquablement simple qui peut vous rapporter des milliers de dollars. C’est une idée qui a fait ses preuves. D’autres l’utilisent tous les jours et maintenant … c’est votre tour !

Écoutez : L’une des meilleures façons de faire de la publicité pour votre entreprise est la vente par correspondance. Lorsque vous utilisez le courrier postal, cela vous permet de tirer vos balles publicitaires avec un fusil sniper au lieu d’un fusil de chasse. En d’autres termes, cela vous permet de “cibler” votre marché.

Cependant, il y a un inconvénient. Voyez-vous, le courrier postal coûte très cher. À l’heure actuelle, par exemple, les frais d’affranchissement d’une lettre prioritaire de 20 grammes sont de 1,05 euros. Et, lorsque vous utilisez le courrier postal, il y a beaucoup d’autres dépenses en plus de l’affranchissement. Par exemple, vous devez payer pour l’impression, la location de la liste, les enveloppes, le pliage, le rembourrage et le cachetage, etc.

En résumé, cela vous coûtera environ 2 euros (ou plus) pour chaque courrier que vous envoyez, même si vous envoyez en grande quantité avec un “tarif de gros”.

Supposons maintenant que vous avez une entreprise immobilière ici à Los Angeles et que vous souhaitez envoyer une lettre de vente à tous les membres de votre zone commerciale. OK, si votre entreprise immobilière est située sur Sunset Boulevard près de mon bureau, cela signifie que vous voudrez probablement, juste pour commencer, envoyer un courrier postal à toutes les personnes qui résident dans le code postal (90069) où votre entreprise est située.

De plus, si votre premier envoi est réussi, vous voudrez probablement élargir vos envois pour inclure toutes les personnes qui habitent dans les zones de code postal adjacentes au 90069.

Quoi qu’il en soit, pour commencer, supposons que vous contactiez les listes de diffusion de la Californie du Sud et que vous découvriez 57 128 personnes vivant sous les codes postaux 90069, 90068, 90046 et 90210.

Voyons voir, à 2 euros pièce, il vous en coûtera 114 256 euros pour un seul envoi postal à toutes ces personnes !

Hmn ? Il doit y avoir un meilleur moyen, non ? Eh bien oui c’est possible. Votre première étape consiste à contacter d’autres entreprises non concurrentes dans votre zone commerciale et de dire à chacune d’elles quelque chose comme ça …

“Écoutez, M. Druggist. Comme vous le savez, le coût de la publicité par courrier postal est exorbitant, alors j’ai une idée. Écoutez : Ce que j’essaie de faire, c’est de réunir 10 entreprises différentes pour qu’elles partagent les coûts et les avantages d’un courrier “coopératif”.

“Qu’est-ce qu’un courrier “coopératif” ?” demande M. Druggist. “Eh bien, je vous explique, c’est très simple. Ce qui se passe, c’est que tout le monde me donne son dépliant publicitaire. Je l’envoie dans une seule enveloppe et les coûts seront répartis équitablement entre toutes les entreprises. De cette façon, au lieu de vous coûter 114 256 euros pour envoyer le courrier à toutes les personnes de votre zone commerciale, cela ne vous coûtera qu’environ 11 426 euros, ce qui représente une économie de plus de 90 % !”

Ça a l’air bien, n’est-ce pas ? C’est une bonne idée … mais … il faut faire attention. La première chose à faire est de vous assurer qu’aucune des entreprises participantes n’est en concurrence les unes avec les autres. Et, la deuxième chose à laquelle vous devez faire est de vous assurer que votre message de publipostage se démarque des autres, la tête et les épaules au-dessus de tout le reste.

Heureusement, c’est facile.

Voyez-vous, beaucoup de ces entreprises font préparer leur publicité par une agence de publicité locale et ce sera terrible. Le problème ici est que la plupart des personnes travaillant pour des agences de publicité savent seulement “être créatives” et gagner des récompenses et non pas comment créer du courrier postal qui vend. Le reste de vos “co-passagers” créeront probablement eux-mêmes leur publicité … et … bien que ce soit mieux que de faire appel à une agence de publicité débile, ils n’auront toujours pas les connaissances, le savoir et le savoir-faire dont vous profitez en tant qu’abonné à ma newsletter.

Cela signifie donc que la plupart des membres de votre coopérative d’envoi postal vont envoyer des bons de réduction, des annonces de vente spéciale, une brochure qui explique les heures d’ouverture, etc.

Pas vous. Non monsieur. Voyez-vous, à ce stade, une ampoule s’allume dans votre tête et vous vous souvenez de ce que vous avez lu dans un autre numéro sur ce qu’il faut écrire sur un simple carte postale qui va faire affluer les gens dans votre entreprise.

Rappelez-vous ? Vous vous souvenez quand j’ai suggéré que vous écriviez quelque chose qui incite les gens à appeler et à écouter un message enregistré gratuit qui les incitera à vous appeler ou à venir sur votre lieu de travail ? Vous vous souvenez ? Bien ! Et, puisque vous êtes dans le domaine de l’immobilier, vous avez un tas de cartes de visites qui disent quelque chose comme ceci :

Un message enregistré gratuit révèle un secret étonnant
que vous permet d’acheter de l’immobilier à Los Angeles sans
payer des taux d’intérêt élevés ou faire un apport !
Appelez le (000) 000-0000 à tout moment, 24 heures sur 24.

Et bien sûr, ce que vous faites, c’est que vous mettez toutes vos petites cartes postales “message gratuit” dans toutes ces enveloppes avec toutes les autres publicités idiotes et que votre message est un “tour gratuit” pour tout le monde dans votre zone commerciale.

Un autre conseil : comme tout le monde utilisera la couleur, votre message se démarquera s’il est en noir et blanc.

Maintenant, bien sûr, une fois que vous avez vraiment démarré ce programme et que vous envoyez des courriers postaux peut-être une fois par mois, vous aurez envie d’envoyer des messages différents. Mais ne vous inquiétez pas. Ma newsletter va vous donner plus de bonnes idées publicitaires que vous ne pourrez jamais utiliser !

Est-ce que tout cela vous semble beaucoup de travail ? En fait, ce n’est pas le cas. Certes, il y a un petit effort à faire pour que tout soit prêt à temps… mais après ça… tout ce que vous avez à faire est de téléphoner à tout le monde tous les mois pour leur dire quelle est la date limite pour la livraison de leur matériel à La Poste.

Et, si vous êtes vraiment ambitieux, pourquoi ne pas faire participer 50 entreprises locales à cette idée et envoyer 5 courriers différents chaque mois. Par conséquent, puisque vous serez l’organisateur et que vous ne devrez pas payer comme tout le monde, votre message de vente “tour gratuit” peut être envoyé gratuitement avec 50 000 envois ou plus chaque mois.

Ou plus !

Écoutez : je connais personnellement plusieurs personnes qui ont organisé des envois postaux coopératifs qui sont envoyés par millions chaque mois.

Donc, si vous avez vraiment de l’ambition, envoyer jusqu’à 100 000 lettres par semaine devrait être un jeu d’enfant. Alors essayez-le. Et rappelez-vous…

Rien Ne Fonctionnera
Si Vous Ne Le Faites Pas !


Cordialement,

Gary C. Halbert

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