Pourquoi Je Suis Le Meilleur Copywriter Vivant (Je Suis Encore Meilleur Que Ceux Qui Sont Morts) ! – La Lettre De Gary Halbert Numéro 187

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Nord du ruisseau Jewfish

Cher Ami et Abonné,

Le mois dernier, j’ai promis que ce mois-ci j’allais vous apprendre le véritable art d’écrire un texte de vente.

Je suis maintenant sur le point de tenir cette promesse.

Faites très attention. La capacité d’écrire des annonces et / ou des lettres qui vendent est de loin la compétence la plus merveilleuse que vous puissiez espérer acquérir. Si vous maîtrisez cette compétence, vous ne devriez plus jamais avoir à vous soucier de l’argent. La capacité d’écrire un texte de vente qui rapporte des commandes de manière rentable est aussi rare que les dents d’une poule. Et, si vous pouvez le faire, je veux dire vraiment le faire, vous pouvez pratiquement imprimer vos propres billets de banque.

Prenons-moi, par exemple. Je refuse au moins 9 personnes sur 10 qui souhaitent travailler avec moi, et mon bureau a actuellement des commandes permanentes pour suffisamment de travail pour me garder, moi et mon personnel, occupés sans interruption pendant les deux prochaines années. Je peux gagner ma vie pratiquement n’importe où tant que je peux mettre la main sur un morceau de papier et un stylo à bille ou un crayon. Je peux faire mon truc sur un bateau, dans une cellule de prison, dans un sous-marin et probablement, même sur la lune. Si je choisissais de travailler une semaine régulière de 40 heures, je gagnerais probablement au moins 10 à 15 millions de dollars par an. Je choisis de ne pas de travailler aussi dur. Je passe beaucoup plus d’heures sur mon bateau qu’à mon bureau (je n’en ai même plus – je travaille habituellement sur ma table de cuisine) et pourtant, ça me dérangerait si j’avais un mois où je gagnais moins de 100.000 dollars.

Je n’ai aucune concurrence. Ce n’est pas qu’il n’y ait pas d’autres bons copywriters. Non, c’est juste que nous sommes si incroyablement peu nombreux que, pour la plupart, nous sommes amicaux et échangeons des idées et des informations librement.

Ce qui m’amène à un point crucial : si vous avez besoin d’un bon copywriting vraiment de classe mondiale …

Vous Allez Probablement Devoir
Apprendre À Le Faire Vous-même !

Voyez-vous, les rares d’entre nous qui peuvent vraiment le faire (écrire un texte qui qui vend) sont tellement demandés que vous ne pouvez même pas penser à nous engager à moins que vous ne soyez prêt à dépenser un bras et une jambe. Et, même dans ce cas … vous devrez toujours faire la queue.

En plus de cela, nous sommes arrogants et hargneux le plus souvent plus intéressés à s’attarder sur notre merveilleux être divin que nous sommes en train de nous asservir à votre humble projet.

C’est la mauvaise nouvelle. La bonne nouvelle est … vous pouvez vraiment apprendre à le faire vous-même si vous avez (et que vous le faites) une âme de bon cœur comme moi qui est prête à démystifier le sujet et à en retirer le mystère pour vous.

Messieurs … démarrez vos moteurs. Vous êtes, comme promis, sur le point d’apprendre le véritable art de l’écriture publicitaire !

La première étape consiste à créer une « FICHE TECHNIQUE » sur ce que vous souhaitez vendre. Alors, écrivons un texte de vente de classe mondiale (dans ce cas, une lettre de vente) pour un produit avec lequel vous êtes très familier. Écrivons une publicité pour votre voiture. Ou peut-être à propos de votre maison. Ou votre conjoint. Ou à propos de vous. Je me fiche de ce que c’est, je me soucie juste que, pour l’instant, vous choisissiez quelque chose sur lequel vous en savez beaucoup. Maintenant, laissez-moi vous dire quelque chose d’important …

Quand Il S’agit D’écrire Un Texte De Vente, Beaucoup Trop
D’attention Est Accordée À L’écriture Réelle Et
Beaucoup Trop Peu Est Payée Pour Découvrir Des Faits
Sur Ce Que Le Copywriter Essaie De Vendre !

Si vous faites vos recherches correctement, si vous faites suffisamment de « préparation », vos publicités et lettres de vente s’écriront presque toutes seules. C’est comme peindre un bateau. La peinture proprement dite est facile; la partie difficile est le ponçage (la préparation) ou de faire en sorte que le le bateau soit prêt pour la peinture.

OK, disons que vous avez choisi d’écrire un message de vente sur votre voiture. Allons-y sur cette fiche d’information. Faites-là longue. D2taillez-là. Rendez-le complet. Quelle est la marque de votre voiture ? Quel modèle ? Quelle couleur ? Combien pèse-t-elle ? Combien de kilomètres au compteur ? Quel genre de pneus ? Quelle est leur condition ? À quoi ressemble l’intérieur ? Quelle consommation d’essence ? Combien de puissance ? Combien l’avez-vous payé ? Qui l’a conduit ? Quel type de traitement a-t-elle reçu ? A-t-elle dormi dans un garage ou dans la rue ? Où a-t-elle été conduite ? Dans le sud sans sel ou sur les autoroutes mangeuses de métaux de l’Ohio ?

Etc.

Voici autre chose : assurez-vous de bien comprendre que vous créez est une fiche d’information confidentielle. De cette façon, vous serez moins susceptible de retenir ce que vous considérez comme des « mauvaises choses » qui, comme nous le verrons plus tard, peuvent être très utiles.

Veuillez prendre beaucoup de temps avec cela. La plupart des copywriters amateurs ne font pas du tout cette étape et même la plupart des « pros » ne prennent pas assez de temps pour cette étape. Soyez répétitif. Mettez-en trop. Vous devez littéralement saturer cette FICHE TECHNIQUE CONFIDENTIELLE avec toutes les informations sur votre voiture que vous pouvez obtenir.

Maintenant, disons que vous avez terminé cette étape et que votre fiche d’information est aussi volumineuse que possible … disons peut-être 15 pages. Nous sommes maintenant prêts pour la deuxième étape qui est la création de …

Une Liste d’Avantages

Ce que nous faisons ici, c’est d’examiner notre fiche d’information très attentivement et de traduire les faits qui y figurent en avantages chaque fois que nous le pouvons. Au fait, êtes-vous clair dans votre esprit sur la différence entre un fait et un avantage ? Un fait est simplement … un fait concernant votre produit. Comme le fait que votre voiture possède 350 chevaux, ou le fait qu’elle soit peinte en rouge vif. Un avantage est ce que votre produit fera pour l’acheteur. Disons que votre voiture est lourde, elle pèse peut-être 1,8 tonnes. C’est un fait. Eh bien, il me semble que ce fait pourrait se traduire par au moins deux avantages :

1. la sécurité , une voiture lourde offrant plus de protection dans une épave qu’une voiture plus légère; et
2. le confort, car une voiture lourde apporte généralement une conduite plus douce.

Qu’est-ce que c’est ? Vous dites que votre voiture n’est pas du tout lourde ? En fait, elle est assez légère ? OK, il me semble que cela se traduit probablement par une raison crédible pour laquelle votre voiture ne consomme pas beaucoup d’essence.

C’est un cabriolet rouge chic ? Peut-être que cela se traduit par « l’avantage » pour le propriétaire de recevoir beaucoup d’attention de la part des jeunes filles ou d’autres personnes qu’il aimerait impressionner.

C’est une berline grise calme ? Peut-être que cela se traduit par « l’avantage » de donner à l’acheteur une impression digne et sans fioritures. Très utile lorsque vous essayez d’impressionner les clients à l’extérieur de la ville par votre fiabilité et votre respectabilité.

Voici d’autres exemples de la façon dont les faits peuvent se traduire par des avantages :

FAIT —> AVANTAGE

• La voiture consomme 5 litres au 100 —>  L’achat permet d’ économiser de l’argent, elle permet le transport très peu cher.
• La  voiture est revêtue d’un traitement antirouille efficace —> La voiture durera plus longtemps; elle vaudra plus d’argent au moment de la revente.
• La voiture est peinte en orange vif et brillant —> La sécurité ; la couleur la plus facile à voir; il est très peu probable que quiconque ait un accident avec le propriétaire parce qu’il n’a pas vu sa voiture.
• la voiture a 6.000 chevaux —> La sécurité; elle accélère comme une bombe et elle vous permettra de vous sortir de situations difficiles et dangereuses.
• et ainsi de suite etc., etc.

Maintenant, je voudrais souligner quelque chose ici : la fiche d’information sur votre voiture devrait contenir des dizaines et, de préférence, même des centaines de faits sur votre voiture. Bien entendu, puisqu’il s’agit d’une fiche d’information confidentielle, tous ces faits ne seront pas positifs et par conséquent, tous les faits ne se traduiront pas par un avantage. Cependant, si vous faites vos devoirs … je veux dire vraiment le faire … vous devriez, à ce stade, avoir une liste des avantages qui contient, au moins, plusieurs dizaines d’avantages.

Passons à la troisième étape : ce que vous devez faire ensuite, c’est commencer à réfléchir à votre offre. Votre offre (pensez-y comme une proposition commerciale) est de loin l’élément le plus important de tout le message de vente que nous construisons ici. L’offre (la proposition) la plus courante de toutes va ressembler à quelque chose comme ça …

Si Vous Me Donnez X Dollars,
Je Vous Donnerai X Produit
Ou X Service En Retour.

Donnez-moi 18.000 dollars et je vous donnerai un nouveau Caddy. Donnez-moi 0,25 dollars et je vous donnerai un exemplaire du « Miami Herald ». Donnez-moi 35.000 dollars et 10% de vos ventes brutes et j’écrirai une publicité pour vous. Donnez-moi 7,50 dollars et je tondrai votre pelouse. Donnez-moi 30 dollars de l’heure et je travaillerai sur votre bateau. Etc.

Revenons à « Si vous me donnez 18.000 dollars, je vous donnerai une nouvelle Voiture » et voyons si nous ne pouvons pas « adoucir » cette offre. Que dites-vous de ça :

Je Vous Vendrai Cette Nouvelle Voiture Pour
18.000 Dollars Et Je Vous Laisserai La Conduire
Pendant Une Semaine Gratuite Avant Que Vous Ne Décidiez De
L’acheter Ou Non !

Ou ça :

Je Vous Vendrai Cette Nouvelle Voiture Pour
18.000 Dollars Et Je Vous Laisserai La Conduire
Pendant Une Semaine Gratuite Avant Que Vous Ne Décidiez De
L’acheter … De Plus, Vous N’avez Pas À
Me Payer La Totalité En Une Fois; Vous Pouvez Me Payer
Sur Une Période De 5 Ans !

Etc. Vous devriez réfléchir davantage à la façon « d’adoucir » votre offre qu’à tout autre aspect de la rédaction du texte de vente. Pensez à ce que vous vendez. Comment souhaitez-vous l’acheter ? Souhaitez-vous un essai gratuit ? Une remise énorme et légitime ? Des paiements facilités ? Une garantie de remboursement ? Souhaitez-vous un cadeau gratuit avec votre achat comme une télévision couleur ou un grille-pain ? Une nuit en ville avec Kim Bassinger ou Paul Newman ? Des vacances gratuites en Floride ?

Sachez ceci : un texte de vente puissant ne surmontera pas une offre faible mais ..

Dans De Nombreux Cas, Une Offre Forte
Réussira Malgré Un Texte De Vente Faible Rédigé
Par Des Imbéciles Marketing !

Dans tous les cas, je veux que vous proposiez l’offre la plus puissante possible et que vous la réduisiez pendant l’écriture. Cela ne devrait pas faire plus de quelques lignes (vous devriez pouvoir tout mettre au dos d’une enveloppe) et ne vous inquiétez pas de bien faire les choses (en écriture), mettez-la simplement sur papier. Elle dira probablement quelque chose comme ça …

« Gary, je vais vous vendre ma camionnette Dodge de 2 ans pour seulement 6 500 dollars et je vous la laisse conduire pendant une semaine gratuite avant que vous ne décidiez de l’acheter. Je vous donnerai également 5 ans pour me payer. En plus de cela, je vais organiser un voyage de plongée gratuite aux Bahamas pour vous et Paulette et je paierai personnellement pour chaque goutte d’essence que vous utiliserez sur les 10.000 premiers kilomètres que vous conduirez ! »

Ouf ! Maintenant, cela ressemble à une bonne affaire, n’est-ce pas ? Écoutez-moi, sarrasin : écrire un « texte de vente » est moins de 1/10 aussi important que d’apprendre à réfléchir aux nouvelles offres et à les mettre sur papier comme je viens de le faire. Je ne peux pas le dire assez souvent ou assez fortement …

C’est La Bonne Affaire … L’offre … La Proposition Que
Vous Faites Qui Est Le Cœur Et L’âme
D’un Grand Copywriting !

Quoi qu’il en soit, vous devriez maintenant avoir trois « outils » différents que vous avez créés avec votre propre écriture :

1. UNE FICHE TECHNIQUE CONFIDENTIELLE très détaillée.
2. UNE LISTE très détaillée des AVANTAGES.
3. UNE FICHE OFFICIELLE qui contient l’offre la plus forte que vous puissiez offrir et qui a été réduite à l’écriture.

Maintenant, armés de ces trois outils importants, est-il temps pour nous de commencer enfin à écrire un texte de vente ? Non. Non-ooo. Non ! Regardez ici, mon ami, nous venons juste de commencer notre « préparation » ! Ce que nous allons faire ensuite, c’est programmer notre infra-réseau neuronal et cérébral (notre écriture mentale) avec ce que l’on ressent en écrivant un texte de vente de classe mondiale. OK, rappelez-vous comment, dans plusieurs de mes numéros précédents, je vous ai demandé de créer un « fichier de modèles » de bonnes publicités, de lettres de vente, etc. ? Sans parler de toutes cette collection de titres ? Vous vous en souvenez ? Bien ! C’est là que ça commence à porter ses fruits. Ce que je veux que vous fassiez maintenant, c’est d’accéder à votre fichier de modèles pour sortir les meilleures publicités et lettres de vente de votre collection qui vendent des automobiles. Et ce que vous faites ensuite est ….

ATTENDEZ UNE MINUTE ! Qu’est-ce que j’entends dans le monde ? Vous dites que vous n’avez pas une collection de titres ? Vous dites que vous n’avez pas de fichier de modèles avec des publicités automobiles ou tout autre type de publicités ou de lettres de vente ? Essayez-vous de me dire que vous pensiez que tout ce que vous aviez à faire était d’allumer votre traitement de texte et, au milieu de la nuit, la fée des dents venait et vous écrivait votre texte de vente ?

Oh, pauvre âme égarée ! Commencez-vous à voir que ce n’est pas ainsi que cela fonctionne ? Que l’essence de la rédaction d’un bon texte de vente est une préparation minutieuse et un travail acharné ?

OK, OK, si vous avez au moins appris cela, alors le vieux gourou Gary est prêt à vous renflouer. Mais s’il vous plaît, n’en faisons pas une habitude. Je suis très sérieux quand je vous exhorte à assembler votre propre « trousse à outils de copywriting » qui devrait comprendre une collection de titres, de bonnes publicités, de bonnes lettres de vente, de bonnes publicités télévisées, de bonnes idées, de bonnes offres, etc.

Faites Cela ! C’est La Matière Première À Partir De
Laquelle Les Dollars Peuvent Être Fabriqués ! *

Continuons. Je suis sur le point de ré-écrire ici, trois des meilleurs arguments de vente jamais écrits pour vendre des automobiles. La première est une lettre écrite par un homme du marketing vraiment légendaire qui me manque beaucoup. Je parle du regretté Joe Karbo et ce que je reproduis ici est un exemple de lettre qui apparaît dans son petit chef-d’œuvre d’un livre (vendu à 3.000.000 exemplaires) intitulé « The Lazy Man’s Way To Riches ». À propos, votre bibliothèque personnelle devrait certainement contenir un exemplaire de cet incroyable classique à 10 dollars et vous pouvez en obtenir un en appelant Jay Flanagan au (714) 897-7772. (Dites-lui « bonjour » de ma part lorsque vous l’appelez.)

Le deuxième « argumentaire de vente imprimé » que je reproduis ici a été écrit par une autre légende qui est l’un des rares publicitaires en vie aujourd’hui à me donner le plus grand respect. Je parle de David Ogilvy et de la publicité que je reproduis a épuisé tout l’inventaire américain des automobiles Rolls Royce lorsqu’elle a été publié.

Le troisième petit bijou d’un argumentaire de vente d’automobiles a été écrit par un autre gars qui est également une légende. (Une légende dans son esprit, c’est-à-dire.) Je parle de moi et la lettre que je reproduis ici a eu une durée de vie très courte parce que …

Après L’avoir Envoyé Une Fois, Le Client
N’avait Plus Assez De Voitures En Stock À Vendre !

Allons-y. Ce que vous devez faire maintenant, ce n’est pas seulement lire ces classiques. Non, vous devez les recopier mot à mot à la main, avec votre propre écriture. Si vous êtes vraiment sérieux au sujet de devenir un maître copywriter, vous le faites encore et encore. L’idée ici n’est pas de voler ces publicités mais plutôt d’être influencé par elles. Vous voulez qu’un bon copywriting devienne l’une de vos compétences automatiques et ré-écrire de superbes publicités et lettres de vente avec votre propre main est la meilleure façon au monde de le faire.

OK, les voici. Maintenant, foncez !

LETTRE « CADILLAC » DE JOE KARBO

Cher ami,

J’ai une nouvelle Cadillac que je dois vendre parce que je pars pour le service militaire la semaine prochaine. Elle m’a coûté 14.000 dollars et elle n’a que 1 178 kilomètres au compteur. Plutôt que de le vendre à un voleur d’un concessionnaire automobile ou de me donner la peine de faire de la publicité, je vous la laisse pour 7.000 dollars.

Si vous n’avez pas l’argent comptant, ne vous inquiétez pas car je ne dois que 7.000 dollars et vous pouvez prendre en charge mes paiements qui sont d’environ 275 dollars par mois.

Vous savez que je conduis prudemment, mais je me sentirais mieux si vous demandiez à votre mécanicien de la vérifier avant d’acheter. En fait, si vous souhaitez la conduire pendant quelques jours, je serai heureux de vous la livrer avec le plein d’essence. Et si vous n’aimez pas la voiture, je la reprendrai et vous aurez fait un tour gratuit. Aucune obligation.

Une chose – elle a une terrible couleur verte (mais vous pouvez la faire peindre).

Si vous êtes intéressé, appelez-moi au (714) 826-1313 entre 7 et 9h ce soir.

Votre ami,

Roger Atbury

PUBLICITÉ « ROLLS ROYCE » DE DAVID OGILVY

(L’annonce originale
avait une photo
d’une luxueuse
Rolls-Royce)

« À 100 km/h, le bruit le plus fort de la
nouvelle Rolls-Royce provient de l’horloge électrique »

Qu’est-ce qui fait de Rolls-Royce la meilleure voiture du monde ? « Il n’y a vraiment aucun doute à ce sujet – il s’agit simplement d’une attention patiente portée aux détails », déclare un éminent ingénieur Rolls-Royce.

1. « À 100 km/h, le bruit le plus fort provient de l’horloge électrique », rapporte le rédacteur technique DU MOTEUR. Trois silencieux éliminent les fréquences sonores – accoustiquement.

2. Chaque moteur Rolls-Royce fonctionne pendant 7 heures à plein régime avant l’installation, et chaque voiture est testée sur des centaines de kilomètres sur différentes surfaces de route.

3. La Rolls-Royce est conçue comme une voiture conduite par le propriétaire. Elle est 45 centimètres plus courte que les plus grosses voitures nationales.

4. La voiture est équipée d’une direction assistée, de freins assistés et d’un changement de vitesse automatique. Elle est très facile à conduire et à garer. Aucun chauffeur n’est requis.

5. La voiture finalisée passe une semaine dans l’atelier d’essai final pour être mise au point. Ici, elle est soumise à 98 épreuves différentes. Par exemple, les ingénieurs utilisent un stéthoscope pour écouter les sifflements d’essieu.

6. La Rolls-Royce est garanti pendant 3 ans. Avec un nouveau réseau de concessionnaires et de dépôts de pièces d’un bout à l’autre de l’océan, le service n’est pas un problème.

7. Le radiateur Rolls-Royce n’a jamais changé, sauf qu’à la mort de Sir Henry Royce en 1933, le monogramme RR est passé du rouge au noir.

8. La carrosserie reçoit cinq couches d’apprêt et elle est frottée à la main entre chaque couche, avant que neuf couches de peinture de finition ne se poursuivent.

9. En déplaçant un interrupteur sur la colonne de direction, vous pouvez régler les amortisseurs en fonction des conditions routières.

10. Une table de pique-nique, plaquée en noyer français, est glissée sous le tableau de bord. Deux autres se cachent derrière les sièges avant.

11. Vous pouvez obtenir des extras optionnels tels qu’une machine à café expresso, une machine à dicter, un lit, de l’eau chaude et froide pour le lavage, un rasoir électrique ou un téléphone.

12. Il existe trois systèmes distincts de freins assistés, deux hydrauliques et un mécanique. Les dommages à l’un n’affecteront pas les autres. La Rolls-Royce est une voiture très sûre – et aussi une voiture très vivante. Elle roule sereinement à huit heures cinq. La vitesse maximale est supérieure à 160 km/h.

13. La Bentley est fabriquée par Rolls-Royce. À l’exception des radiateurs, ce sont des automobiles identiques, fabriquées par les mêmes ingénieurs dans les mêmes usines. Les personnes qui hésitent à conduire une Rolls-Royce peuvent acheter une Bentley.

PRIX. La Rolls-Royce illustrée dans cette publicité – f.o.b. principaux points d’entrée – coûte 13.995 dollars.

Si vous souhaitez vivre l’expérience enrichissante de conduire une Rolls-Royce ou une Bentley, écrivez ou téléphonez à l’un des concessionnaires listés sur la page ci-contre.

Rolls-Royce, Inc., 10 Rockefeller Plaza, New York 20, NY Circle 5-1144.

Lettre « Rolls Royce » de Guru Gary

Cher ami,

Veuillez jeter un œil à la photographie que jointe avec cette lettre.

Ce que vous regardez est une photo d’une Rolls Royce Silver Shadow que je peux vous vendre si bon marché que vous aurez du mal à le croire !

Pourquoi cette voiture est-elle si bon marché ? En fait, il y a trois raisons et chacune d’elles est tout aussi importante : Premièrement, je ne suis pas un « concessionnaire de voitures d’occasion » au sens habituel du terme. Non. Ce que je fais, c’est me spécialiser dans absolument rien d’autre que des Rolls Royces d’occasion et j’ai développé un moyen remarquable de faire entrer ces voitures dans le pays à un coût si bas qu’il vous coupera le souffle !

Et deuxièmement, si vous le désirez, j’ai trouvé un moyen de financer les voitures sur une période de quatre à cinq ans à un taux d’intérêt très favorable.

Et troisièmement, je ne suis pas extrêmement gourmand. C’est important. Voyez-vous, beaucoup de gens dans l’industrie automobile ne sont là que pour l’argent, mais ce n’est pas vrai pour moi. Et, en fait, ce n’est vrai pour quiconque est vraiment amoureux des voitures avec un moteur Rolls Royce.

Une Rolls Royce est différente. C’est plus qu’une simple voiture; c’est une légende. Lorsque vous en conduisez une, tout le monde sait que vous êtes spécial. Vous êtes admirée par les femmes et enviée par les hommes. Franchement, il n’y a rien d’autre dans le monde entier qui vous donnera le statut instantané de vous asseoir au volant de votre propre « reine de la route ».

Avouons-le. En tant que propriétaire d’un modèle automobile récent, vous connaissez déjà la valeur de posséder et de conduire une automobile élégante, alors ma question est la suivante :

Pourquoi ne pas aller jusqu’au bout ?

Avec le prix incroyablement bas que je peux offrir et le financement à 100% que je peux organiser, il pourrait même être moins cher de conduire une Rolls que la voiture que vous avez maintenant !

Veuillez m’appeler dès que vous aurez lu cette lettre. Pour le moment, je n’ai que cinq de ces bonnes affaires et elles ne dureront pas longtemps !

Mon numéro est 213 / 555-1234

Cordialement,

Joe Schmidlapper

PS : Une Rolls Royce vit pour toujours. Celle que vous conduisez aujourd’hui pourrait être conduite par vos petits-enfants.

PPS : Il y a une autre « raison mystérieuse » pour laquelle je peux vendre ces Rolls Royce à un prix si bas, mais je préférerais ne pas la révéler avant que nous nous parlions au téléphone. Merci.

Terminé ? Mec oh mec, je t’ai travaillé à mort, n’est-ce pas ? Hé écoutez, je n’ai jamais dit que c’était facile, non ? Mais je vais vous dire ce que c’est : gagner des millions avec rien d’autre que quelques timbres légaux et des stylos à bille entre la pêche et la plongée dans les Keys de Floride bat certainement le fait de créer des bêtises pour une agence de publicité stupide ou des bottes à lécher chez IBM !

Et que devez-vous faire ensuite ? En fait, cette prochaine étape est l’une des plus importantes de toutes et vous allez adorer celle-ci parce que …

Ce Que Vous Devez Faire Maintenant, C’est
Faire Une Pause !

Je suis sérieux. Créer une bonne publicité n’est pas un processus linéaire. 99% du processus, c’est vraiment de la transpiration mais l’autre (et vital) 1%, c’est l’inspiration et …

L’inspiration Vient, Le Plus Souvent,
Lorsque Vous Ne La Cherchez Pas !

Maintenant, soyons réalistes. Jusqu’à présent, vous n’avez pas fait tout ce que j’ai recommandé, car, après tout, vous terminerez tout à l’heure la lecture ce numéro.

C’est suffisant. Mais vous avez quelque chose que vous voulez vendre. Je sais que vous l’avez parce que vous ne seriez pas tellement concentré sur ce que j’écris ici si ce n’était pas le cas.

Ce n’est peut-être pas une voiture. Mais quoi qu’il en soit, je vais vous faire une promesse : si vous faites vraiment tout ce que j’ai écrit dans ce numéro … en d’autres termes … si vous examinez de près ce que vous voulez vendre … et … si vous créez une fiche d’information CONFIDENTIELLE complète et détaillée … et … si avec cette feuille d’information vous créez une liste détaillée des avantages … et … après que vous réduisez cela dans l’écriture la plus forte (et très important) OFFRE que vous pouvez éventuellement faire … et … après cela, vous recopiez À LA MAIN les trois publicités que j’ai réimprimées ici …

Ensuite, tout ce que vous avez à faire (et rappelez-vous, c’est une partie cruciale du processus) c’est de prendre une pause et d’attendre le numéro du mois prochain, car ensuite je vais vous montrer comment prendre toutes ces « munitions » et fouetter tout cela ensemble d’une manière si puissante que tous vos acheteurs potentiels sortiront des boiseries et vous supplieront presque de prendre leur argent !

Ne vous moquez pas. Je fais ce truc tous les jours et je le fais mieux que quiconque en vie. Alors, patientez le mois prochain et je vous donnerai la « touche finale » de ce processus pour que vous puissiez le faire aussi !

Cordialement,

Gary C. Halbert

PS : Mon personnel ne cesse de me dire que je devrais enlever mon masque et mes palmes et sortir de l’eau assez longtemps pour donner un « atelier de copywriting » à mes abonnés. Croyez-vous que cela serait une bonne idée ? Si c’est le cas, envoyez-nous une note ou donnez-nous un jingle (213) 273-7053 et faites-le nous savoir. Je ne demande pas d’engagement ici, juste quelques retours.

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